5 мифов об успешных е-бизнесменах

У меня скопилась небольшая коллекция популярных заблуждений об удачливых вебмастерах, е-бизнесменах, обо всех тех, кого называют «титанами», «динозаврами», «монстрами». Эти мифы вы часто можете встретить на вебмастерских форумах и блогах. Самое забавное, что некоторые этих идей часто витают в головах самих титанов и монстров. Львиная доля заблуждений связана с тем, что успешность в одном деле ошибочно переносится на все сферы жизни и работы. Итак, начнём…

1. «У него мега-крутой проект — он может научить меня делать бизнес»

Во-первых, наличие только одного мега-успешного проекта совершенно ни о чём не говорит. Я знаю кучу примеров того, как у вебмастеров получалось сделать что-то, что неожиданно нравилось большому количеству сёрферов. С помощью digg-а и reddit-а — вирусных источников наших дней, подобные проекты за несколько дней добиваются взрывного роста популярности от полного нуля до сотен тысяч почитателей. Однако чаще всего это случайность, лотерея, всего нескольким тысячам людей из топа Alexa так повезло, а вот остальным миллионам попробовавших — нет. Сможет ли вебмастер осознанно повторить свой успех, сделав пусть не такой прорывной, но хотя бы прибыльный проект — это вопрос. Такое не всегда под силу даже звёздным Google и Apple.

Хорошо, допустим, «монстр» имеет несколько хорошо развитых направлений, однако и это не означает, что он может чему-либо научить. Делать и учить — совершенно разные вещи, для того, чтобы учить, надо хотя бы осознавать, как ты это делаешь.

В Питере у меня был учитель игры на арабском барабане (дарбуке). Родом он был из Ливана, играл с детства, постигал мастерство традиционным способом — на практике, находясь бок о бок с мастерами. Так вот, когда я спрашивал его: «Уссама, а как ты делаешь вот этот финт, объясни на словах?» Он неизменно отвечал: «Нэ знаю, само получаэтся!»

Такова жизнь, большинство мастеров своего дела — практики, у которых их дело «само получаэтся». Именно поэтому хорошо объяснить что-то (как заработать миллион, как привести дела в порядок, как получить больше денег от вашего бизнеса) выходит у людей, совершенно не имеющих отношения к практике. Просто они талантливые учителя, которые легко подмечают закономерности, проникают в самую суть вещей и систематизируют информацию.

2. «Этот точно знает, где хранить и во что инвестировать деньги»

Люди имеют поистине мистическую веру в то, что если большие деньги нашли хозяина, то они (деньги) начинают его любить. Деньги подскажут ему идеальный оффшорный банк, приведут умных ребят с золотым проектом, в который можно смело вбухивать мульоны.

Я почему-то сразу вспоминаю шальных бывших миллионеров, которые разжились на случайных и довольно скользких темах, построенных не на производстве какого-то продукта или оказании какой-то услуги, а на дырках в программном обеспечении вебсёрферов, на несовершенстве рекламных PPC-платформ, телефонных компаний и биллингов. Некоторые публичные инвестиции этих бывших стали настоящим анекдотом.

Слепо веря в инвестиционный гений успешных предпринимателей отечественного производства, люди забывают одну вещь: инвестирование — это отдельная большая наука, которая только начинает пускать корни в странах бывшего СССР. Мы этой науке можем научиться, но в крови её у нас пока нет, в отличии от капстран, в которых люди несколько поколений заботятся о достойной старости, понимают, что такое отложенная выгода и т. п.

3. «Он успешен в бизнесе — значит, и со всем остальным у него порядок»

А значит, у этого бизнесмена можно смело учиться психологии, философии, религии, политике, этике семейной жизни и т. д., и т. п.

На практике обычно всё наоборот: бизнесмен горит на работе, полностью посвятив себя своему делу (чаще всего — Делу Всей Его Жизни). От этого, само собой, страдают все остальные сферы его жизни, что, как бумеранг, возвращается к человеку в виде ещё большего напряга, стресса и депрессии. Так возникают сомнительные ценности, типа пропаганды блядства (т. к. нет жены или она есть, но только номинально), алкоголизма/наркомании (т. к. стресс надо снимать хоть как-то) и медитации на Самую Дорогую И Любимую Машину Его Мечты (Кого ещё любить? К чему ещё стремиться?)

В редких случаях (я знаю только один, сказки Вада не считаются) людей склинивает гораздо интереснее и они начинают творить «чудеса»: от выигрыша в лотерею при помощи эзотерических дорвеев, до создания психологических турбо-методик.

4. «Курицу, несущую золотые яйца, не продают»

А эту фразу, наоборот, пренебрежительно бросают тем, кто, якобы, хочет казаться успешным, но вдруг он что-то эдакое начинает продавать, да ещё «своим».

— Как так можно-то, опуститься до торгашества, тьфу на вас! — морщится обычно невинный создатель мусорных сайтов, продавец порно и установщик вирусов.

В сознание человека с лёгкостью укладывается продажа за 50 баксов непользованного велотренажёра, реальная стоимость которого — 1К баксов. Просто у хозяина не лежала душа к сайклингу и тренажёр простаивал.

Укладывается в сознание человека и то, что изготовителям, например, металлоискателей, нравится сам процесс их изготовления. Поэтому, вместо того, чтобы бегать по пляжам, собирая золотые украшения, они сразу же продают металлоискатели на сторону и тут же принимаются за изготовление новых, более лучших металлоискателей.

Однако в сознание человека совершенно не хочет укладываться мысль, что всё то же самое может происходить с их коллегами-вебмастерами, которые продают свои бизнесы, торгуют качественными инструментами и оказывают полезные услуги.

Вспоминаю, например, как «опускали» Стимула, когда он объявил о продаже Stimulcash. Это происходило даже на BS! Его обвиняли в предательстве:

— Мы тебе поверили, а ты нас сливаешь за деньги!

Программе пророчили банкротство:

— Раз ты продаёшь — значит, либо тема не такая вкусная, либо партнёрка на грани развала!

Сейчас Stimulcash не только живёт, но и здравствует, нехило при этом спонсируя кучу блогов.

Вообще, тема продажи «своим» чего-нибудь «за деньги» всегда нехило волновала публику, и заслуживает отдельного поста в блоге…

5. «Не надо экономить, надо зарабатывать больше»

Да-да-да, именно так и делают «успешные бизнесмены» и «талантливые инвесторы». Вернее, делали, до тех пор, пока не кончились шальные деньги с ППЦ и дайлеров. В замечательной подборке статей Макса Крайнова по личным финансам я нашёл классный контраргумент этому утверждению:

Не стоит жить будущим (я заработаю больше), надо жить настоящим (экономить то, что уже заработал).

В книге «Упрости свою жизнь» авторы также пишут:

Многие думают, что важнее стремиться повышать доходы, чем снижать расходы. Люди, умеющие обращаться с деньгами, способны и на одно, и на другое!

К слову говоря, кризис поставил всё на свои места. Даже те, кто зарабатывает во вполне благопристойных нишах, типа легального порно, шаровары и адсенса, почувствовали понизившуюся кредитоспособность вебсёрферов и уже начали раздумывать — купить пароход, или всё-таки создать инвестиционный пакет на чёрный день.

P. S. Кстати, Адженда сделала перевод просто улётной статьи про бизнес по-тайски (если кто не знает — они предпочитают копировать какой-то существующий биз один в один).

Читатели (vosemd) рекомендуют книгу по теме: Нассим Талеб, «Одураченные случайностью».