Гуру, не используйте дурацкие аналогии!

Непонятно, откуда у гуру личной эффективности, бизнеса и мотивирования взялась эта мода на объяснение при помощи аналогий. Похоже, каждый автор мотивационной литературы или бизнес-тренер спит и видит — как бы увековечить себя, придумав какое-нибудь правило или принцип? Ну, или хотя бы научиться мастерски жонглировать всеми этими бритвами Оккама и законами Парето.

Некоторые аналогии, с виду кажущиеся удачными, таят в себе скрытые ловушки. Часто это происходит из-за попытки сравнить хорошо знакомое автору явление, с системами из областей знаний, в которых авторы ни бум-бум. Мы ржём над такими горе-гуру так же заливисто, как над неграми-программистами, что-то выстукивающими на клавиатуре в тупых уютных голливудских фильмах о компьютерах.

Пара слов от спонсоров блога

• ГлавМедовцы дарят подарки вебмастерам
• Stimul-Cash приглашает Вас организовать свой прибыльный интернет-бизнес по торговле фармацевтическими препаратами!

Совсем недавно я читал лучшие заметки Алекса Левитаса от 2008 года. Глаз зацепился за «Правило „трёх точек опоры“». Автор предлагает все важные процессы разделять на три потока: три счёта в банке, три источника дохода, три варианта действий и т. п. Левитас строит совет на основе аналогии:

У горных туристов, альпинистов и скалолазов есть правило «трёх точек опоры». Смысл его очень прост — при перемещении по опасному склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры. Нога и две руки. Или рука и две ноги. Или какая-то другая комбинация.

Хочу спросить:

Алекс Левитас, таки из какого бабушкиного сундука вы вырыли правило «трёх точек опоры»?

В книге «Performance Rock Climbing» авторы Dale Goddard и Udo Neumann пишут:

Новички и ветераны часто съёживаются, когда перемещают своё тело к зацепе, за которую держатся. Старые принципы, подобно: «поддерживать три точки контакта со скалой», и «никогда не прыгать», внесли свой вклад в понятие, что хорошая техника — это исключительно статическое лазание.
Ничего не может быть более далёким от правды, чем это утверждение. Разнообразие движений делает самые сложные перехваты более быстрыми и более лёгкими. Работая над динамичными движениями, вы убегаете от ограничений чрезмерно статической техники.

Иначе говоря, Алекс Левитас даёт безопасный, консервативный совет, который, да, будет работать до поры, до времени. Но вот когда нужно будет сделать большой рывок вверх или вообще сотворить что-то невообразимое, например, по потолку пройтись — тут система даст сбой.

В реальной жизни примеры из статьи Левитаса могут выглядеть и так:

• Вы занимаетесь рекламой, у вас не меньше трёх каналов привлечения клиентов. У вас не хватает времени на неожиданного крупного клиента — вы сконцентрированы на сохранении трёх точек опоры.
• Вы формируете ассортимент, у вас не меньше трёх разных товаров. Ваш сосед-конкурент кинул все силы на один-единственный (навоз), сейчас он уже открывает 5й филиал в области, а вы по-прежнему гниёте в родном Мухосранске.
• В вашем инвестиционном пакете не меньше трёх источников дохода, два из них — когда-то бывшие ценными бумагами фантики (и таки да, привет Кийосаки, как он, кстати, переживает кризис?).
• Вы принимаете решение, вы потратили неделю на то, чтобы придумать не меньше трёх вариантов выбора.
• Вы специализируетесь на крупных заказах или оптовых продажах, у вас должно быть не меньше трёх ключевых клиентов. Фирмы по пошивке валенок для армии сосут!
• И так далее.